诏正水产：闽台渔业合作探路者

　　在诏安县西山农场的一隅，停放着一辆产自上世纪80年代的五十铃货车。尽管已废弃二三十年，车身上“诏正水产联合公司”的字样依然清晰可辨。当时投用的10余亩鳗鱼养殖池，也还保留着最初的模样。

　　它们的背后，有一个改革开放之初，台商张正光几经周折到大陆创业的故事。在去年南京举行的2017年两岸企业家峰会上，诏正水产联合公司的老照片出现在展览中，文字注明它是首家在大陆落户的台资企业。

　　第一个招商引资任务

　　诏正水产联合公司，是诏安引进的第一个“三资”项目，也是沈良魁经手的第一个招商任务。

　　1979年，改革开放的春风吹进了这个位于福建最南端的县城。这一年，诏安成立进出口领导小组，专司外贸与涉外招商引资事宜。当时51岁的沈良魁被安排主持进出口领导小组办公室工作。

　　沈良魁的第一个任务，便是赴广州春交会招商。

　　“当时出差每天补贴1.2元，一去就是二十多天，但要自己先垫钱。没办法，只能将自家的花生出售给糕饼厂换路费。”对于当年艰难的招商经历，沈良魁记忆犹新。在春交会上，诏安的招商团队偶遇了在香港的台商张正光。感受到了改革开放气息的张正光，有意在大陆沿海地区发展台湾时兴的鳗鱼养殖业。

　　“那时的诏安，虽然渔业禀赋得天独厚，但现代水产养殖几近空白。相比之下，一水之隔的台湾起步要早得多。”看到了产业前景的沈良魁当即向张正光抛去了橄榄枝，并邀请他赴诏安考察。

　　历经多次选址，张正光看中了位于诏安湾沿岸的国营诏安西山农场。“这里位于咸淡水交界地带，水温、酸碱度、盐分浓度等都很适合河鳗生长，且野生鳗苗资源丰富，诱捕鳗苗十分便利。”今年73岁的何济寿时任西山农场场长，他说，对当地第一个“三资”项目，诏安格外审慎，“我们反复通过福建驻广州办事处，了解张正光香港公司的运作情况、财务状况与投资实力，还亲自带着他赴省、市办理落户手续”。

　　此时距离1987年两岸开启交流还有8年时间，福建省尚无落地的台企。为此，张正光决定以港商名义在诏安投资。最终，张正光名下的香港正光食品有限公司与西山农场签订了为期10年的合作协议，联合创办诏正水产联合公司。1980年元月，该公司挂牌成立，并于次年7月领到了工商营业执照。双方分别以资金与农场作价出资，各自投资50万元。

　　台湾来了个总经理

　　诏正水产联合公司成立后，何济寿任董事长，张正光任总经理。“当时，对于很多人而言，‘公司’‘董事长’等都是新名词。”何济寿说。

　　不仅仅是称谓，台商张正光还带来了包括企业组织架构、日常运作模式、销售分红等一系列关于现代企业经营与管理理念。“诏正水产联合公司引入了签到、签退考勤制度，这在当时鲜有尝试。为了调动积极性，公司员工的月工资近400元，比普通国营厂职工待遇多出了一倍。”何济寿说。

　　在漳州董事长和台湾总经理的带领下，30余人组成的团队开始了创业之路。

　　“以前诏安渔业以传统捕捞为主，人工养殖仅限于利用土池养殖乌鱼、鲈鱼等零星尝试。台湾的现代水产养殖模式让我们大开眼界。”何济寿表示，诏正水产联合公司通过香港，采购了饲料机、增氧机、发电机、冷冻车等全套设备，聘请了来自台湾等地的技术人员，不足三个月时间，便建成了彼时在大陆领先的标准化水产养殖基地，面积近15亩。

　　在何济寿的印象中，这个敢为人先的台商是一个具有实干精神的企业家。“虽然年过半百，张正光依然事事亲力亲为，穿着连体防水服下水劳作。”何济寿说，创业之初，由于对本土水质、气候等自然条件缺乏了解，鳗鱼养殖排塘率居高不下，技术团队多番探索才逐渐攻克难题。

　　1981年7月27日出版的《福建日报》，以图片新闻的形式，报道了当时诏正水产联合公司投产的状况：“诏安县与港商合资创办的诏正水产联合公司，饲养鳗鱼，目前已放养一百多万尾，生长良好。”诏正水产联合公司的创举，吸引了闽粤客商的关注，不少地方专门组团赴西山农场观摩学习。

　　比起初创时的红火，诏正水产联合公司的后续发展显得后劲不足。“由于缺乏足够的技术支撑，尤其是饵料搭配不合理，鳗鱼苗生长缓慢，难以养成商品鳗。”何济寿表示，另一方面，当时大陆市场对鳗鱼缺乏足够的消费能力，出口市场又没有打开，鳗鱼销售举步维艰。诏正水产联合公司长期处于亏损状态。

　　留下闽台渔业合作火种

　　为了帮助企业度过时艰，当地不遗余力。“当时，石斑鱼在香港市场走俏，我们协调诏正水产联合公司赴邻近的云霄县收购石斑鱼，并通过深圳向香港出口创汇。”沈良魁表示，诏正水产联合公司还尝试跳跳鱼、螃蟹、罗非鱼等多元经营，以弥补鳗鱼养殖的亏损。

　　但这并未扭转连年亏损的局面。

　　1986年开始，诏正水产联合公司便陷入停滞，张正光也离开了诏安。

　　1989年，诏正水产联合公司还重新办理了鳗鱼苗50公斤收购许可证和产品出口手续，尝试恢复生产，但最终难以扭转颓势。1991年，诏正水产联合公司启动了清算手续。

　　作为第一个吃螃蟹者，诏正水产联合公司并未走得更远。但在诏安县海洋与渔业局副局长陈碧池看来，它带来了闽台渔业合作的火种。

　　经过现代水产养殖业洗礼的诏正水产联合公司员工们，在企业停止生产后，纷纷自立门户，试水鳗鱼养殖，其中不少人获得成功。20世纪90年代开始，漳州大量引进、繁育欧洲鳗鱼苗。1996年，光是诏安一县，成品鳗鱼产量便达到3.6万吨，产值超过3亿元。

　　在张正光之后，越来越多的台商开始赴漳州投资兴业，开展两岸农渔业合作。1997年，漳州成为大陆首批海峡两岸农业合作试验区之一。“以诏安为例，它是大陆最早与台湾开展合作交流、共同发展海洋渔业育苗的县。”陈碧池说，高峰时台商在诏安开办的育苗场近10家，“目前，诏安育苗繁育品种有石斑鱼、鲈鱼、真鲷、斜带髭鲷、对虾等十多种，形成了牡蛎、对虾、鳗鱼、育苗四大基地以及捕、养、加工综合发展的格局”。