探索农业+“新路径”  做好促消费“大文章”

　　雨水至，万物生，温度适宜，阳光正好，嗅着春天的气息，青萱花生活馆的户外大草坪上，一场户外派对在欢声笑语中开启……

　　近两年，锡山台创园扎实践行“绿水青山就是金山银山”的理念，依托优美的自然风光和良好的农业优势，筑牢产业基础，深挖旅游资源，涵养特色品牌，推动农旅融合发展，吸引大量游客前来旅游消费。2024年，园区接待游客36万人次，接待团体300余批次，其中学生研学、亲子活动、企业年会、团队拓展等活动已形成特色，成为带动园区农业旅游新消费的纽带。

　　为什么越来越多的企业年会、团队拓展、亲友聚会钟情于锡山台创园?

　　近年来，随着消费需求的多元化和不断升级，农业园区逐渐成为激发消费新活力、满足消费新体验、实现消费新价值的重要载体。锡山台创园依托农业产业优势，通过打造以一站式购花为主题的卉聚花卉中心、以咖啡为主题的青萱花生活馆、以园林展陈为主题的君辉园林馆、以乡村文旅生活为主题的东璟博览馆、以室内垂钓为主题的锡农荟钓虾馆、以中药材为主题的临溪药木等新场景，提供农业+新体验，不仅满足了人们对田园生活的向往，同时推动了农业与旅游、文化、教育等产业的深度融合，成为乡村振兴和提振消费的重要抓手。

　　创新消费新场景

　　传统的农业园区主要以种植、采摘为主，功能单一。锡山台创园跨界融合，通过场景创新，打造了卉聚花卉中心、青萱花生活馆等一批集观光、休闲、娱乐、科普于一体，主题鲜明，各具特色的花艺体验空间。如青萱花生活馆，以个性化绿植服务搭配有熊主题咖啡休闲，利用展陈空间展示了上百个植艺美学盆景作品，设置儿童乐园、动物喂养区、科普教育区、餐饮区、阅读区、户外团建区、培训教室等，开发盆景种植、手工DIY等农事体验活动和课程，打造“赏、玩、乐、购” 多重消费场景。园区紧扣锡山农业“五个一”(春有茶、夏有果、秋有米、冬有鱼、四季有花)特色，全面打造“锡农荟”区域公共品牌，以室内垂钓为特色，致力打造长三角农旅融合连锁化经营的新典范。从2024年10月首店开业至今，已经分别在无锡、苏州、常州、南京、南通、上海等地开设20家连锁店，实现线上线下营销426万元。园区以花样生活为主题连续举办三届年宵花展销月活动，把购年宵花打造成为现代无锡人的特色年俗文化，今年春节期间，园区花卉基地共批发加零售各类花卉绿植约250万株，销售额突破5800万元，节日消费市场快速复苏。

　　激发消费新活力

　　不断创新服务消费内容和形式，是促进消费的重要手段。近年来，“互联网+服务”消费新模式快速增长，在线文娱、在线旅游等正成为消费增长的新活力。园区借助产业优势，在东璟博览馆内打造了全市最大的农业直播基地、精选农产品展销平台、热闹非凡的乡村大舞台，以及独具特色的乡村研学和大型餐饮会务中心等多个专区。春节前后，园区把握“年味”商机，积极承接企业年会，融合年货市集、才艺表演等多重业态，展示当地文化、传统技艺，并通过公域平台“锡农荟”全链条直播，拓宽销售渠道，带动园区接待游客8083人次，营业额564万元，同步带动周边民宿等产业的发展，促进农民增收。

　　释放消费新潜力

　　顺应消费新趋势，改善消费条件，创新消费场景，更好地满足消费者新需求，才能使消费潜力充分释放出来。花卉园艺是锡山农业园的主导产业之一，花卉园艺产业不能停留在扩繁生产和批发零售等产业链下游，园区积极培育本地优质花卉企业进一步延伸产业链，以创造环境美、生活美、艺术美的园林为目标，为市民和游客提供园艺景观设计、植物租摆养护、绿化工程施工、绿植展示销售、植物科普教育、农业休闲旅游等花卉苗木“一站式”服务，形成了以君辉园林为代表的一批园林景观综合服务企业，以独特的园艺设计、定制化的施工、保姆式的服务，探索出花卉园艺发展的新途径，为乡村经济发展注入新的活力。

　　下一步工作打算

　　进一步创新消费场景

　　结合消费新需求、新形势，深入挖掘特色资源，努力打造更加多元、更具创意的农旅消费场景。今年，园区计划与库尼生物、蔚农生物、欣昌锦鲤、禾道食品等一批新引进企业合作，开发雪貂、锦鲤等宠物文化、“互动式”种业科普教育、“沉浸式”米酒产品制作等项目，力争提升消费人气，增加产品卖点。

　　进一步加大宣传力度

　　采取线上与线下相结合的方式，全方位、多维度进行宣传推介，重点在小红书、抖音等年轻消费者青睐的平台上，做好“锡农荟”公域流量号的管理和运营，实现线上线下活动宣传无缝对接。同时，强化与大型商超、游乐园、旅游景区等场所合作，积极策划并实施各类推介活动，切实提升特色品牌的知名度和美誉度。

　　进一步提升服务质量

　　持续推进园区精细化管理，完善公共厕所、道路指示、充电桩等公共服务设施配套。同时，积极打造“专业化”的服务队伍，有针对性地组织网络直播销售、农产品职业经理人等专业人才技能培训，促进服务水平全面提升。